2023.10.30 交渉の課題を解決する方法を研修（１１月３日開催）

第1回　ロープレ勉強会開催案内

定期昇給やベースアップを含む賃上げを昨年度に実施した企業は９２．９％でした。これは、従業員３０人以上の企業２,５３０社の回答です。
さて、３０人未満の中小・零細企業はどうだったでしょうか？
実際に零細企業は現実問題、物価の高騰に賃金が追い付いていない状況です。

従業員の賃金があげられない。ご自身の給料が上がらない。それはなぜか？
その原因は工賃が上がらないことではないでしょうか？
私たちはこの課題を解消するためにも、指数対応単価の見直しが求められます。

仕事が忙しい。面倒である。どうしたら良いのか？わからない。など
誰にも同じような理由がありますが、仲間と一緒になってこれらの課題解決に取組みませんか？
そこで、自ら、指数対応単価の見直しを交渉するためにロープレをご提案します。


【第1回　ロープレ勉強会】
日　時：令和５年１１月３日　１３：００～１７：００
場　所：車体整備協同組合事務局
内　容：アジャスターとの交渉に成功するシナリオの発表
参加者：グループ５名

《３部構成》
第１部：アジャスターに関する説明
第２部：５名によるロープレ実演
第３部：交渉知識・交渉術の研修

【交渉の課題について】
①協定の際、全体の金額から数万円の値引きを要求される。
②自社が要望する指数対応単価に関する値引き要求を受ける。
③産業廃棄物の処理費は支払わないと言われる。
④塗装料金が高いと言われ、塗装作業工賃と塗装材料費を分けないで値引き要求を受ける。

【３回行うロープレ勉強プログラム】
１回目は、ご自身が成功するシナリオを作成し、アジャスター役とロープレを行います。それを３名が立会います。そして「良かったことなどを検証」して意見交換します。その後、次回のロープレの参考資料について説明します。

２回目は、各自がロープレを２度行います。一度目：第1回の反省点を改善したロープレを行います。２度目：異なる成功するロープレを行います。それを３名が立会い「良かったことなどを検証」意見交換します。

３回目は、成功するシナリオを構築するため全員でブラッシュアップします。その後、ブラッシュアップした５つのシナリオを共有し全員が５つのロープレを行います。その後、澤井が補足説明などを行います。

※ ロープレ勉強会の資料はこちら